Soil Scout rakentaa kansainvälistä dataliiketoimintaa verkostoitumalla

“On itse mentävä sinne missä tapahtuu. On etsittävä erilaiset tapahtumat, intressiryhmät, alan osaajat, syväosaajat ja lähdettävä käymään keskustelua.”

​

Soil Scout ei ole perinteinen datatoimija. Se oli alun perin teknologiayritys, joka valmistaa ja myy maaperän kosteustasapainon tunnistavia sensoreita ja ohjelmistoja. Koska laitteet mahdollistavat tiedon keräämisen, varastoinnin, analysoinnin ja jakamisen, Soil Scoutista on kehittynyt datatalouteen erikoistunut yritys.

​

Soil Scoutin alkuperäinen toimiala oli maatalous. Kun golf- ja urheilukentiltä alkoi yllättäen tulla kyselyjä, voisiko kehitetty teknologia toimia sielläkin, käytännön realiteetit ohjasivat yritystä kohti urheilunurmikoiden ja viheralueiden maailmaa.

 

Hyppy uudelle toimialalle vaati koko organisaatiolta valtavasti. Uudet menetelmät, ymmärrys uudesta toimialasta sekä uudet verkostot oli rakennettava alusta. Päätös kuitenkin kannatti. Tänään Soil Scoutilla on yli 800 asiakasta 51 eri maassa, ja heidän hallussaan on maailman laajin maanalaisen säätiedon tietokanta: yli 288 000 mittausta päivässä.

​​

Kansainvälistä kasvua yllättävältä suunnalta

 

“Meille oli alusta lähtien selvää, että kansainväliset markkinat ovat meitä varten. Emme jääneet ihmettelemään vaan lähdimme suunnitelmallisesti rakentamaan kansainvälistä liiketoimintaa”, toimitusjohtaja Jalmari Talola sanoo.

​

Vuonna 2016 Yhdysvaltojen suurimmassa golf-tapahtumassa Golf Industry Show’ssa sattui onnenkantamoinen.

 

“Satuimme tapaamaan firman, joka tekee automaattista ilmastus- ja kosteudenhallintajärjestelmää, ja heillä oli polttava tarve juuri sellaiselle datalle ja tuotteelle, jota tarjosimme.”

 

Pilotit toteutettiin Wembley Stadium -jalkapallostadionilla ja baseball-joukkue Philadelphia Phillies’n kotikentällä Citizens Bank Parkissa. 

 

“Neuvo, jonka olisin toivonut saavani alkuaikoina on, että on itse mentävä keskelle sinne missä tapahtuu. On etsittävä erilaiset tapahtumat, intressiryhmät, alan osaajat ja syväosaajat ja lähdettävä käymään keskustelua. On mentävä paikan päälle validoimaan idea. Vain siten syntyy ymmärrys, miten datasta ylipäätään voidaan lähteä rakentamaan liiketoimintaa”, Talola toteaa.

 

“Ja jos tuote ei vedä, on tultava takaisin, muutettava sitä ja kokeiltava uudestaan.”

​​

Ratkaisu löytyy maan alta

 

Soil Scout perustettiin konkreettisen ongelman ratkaisemiseksi. Sen juuret ulottuvat suomalaiselle maatilalle ja yliopistotutkimuksen kentille. Yrityksen perustaja, maa- ja metsätaloustieteiden dosentti, viljelijä Johannes Tiusanen kohtasi sukutilallaan 2000-luvun alussa ongelman, joka kosketti kaikkia viljelijöitä: miten ymmärtää ja hallita maaperän kosteutta oikea-aikaisesti.

​

Säätösalaojat tarjosivat ratkaisun veden pidättämiseen. Tiusaselta puuttui kuitenkin tieto siitä, milloin ja miten olosuhteet pellossa oikeasti muuttuvat siinä määrin, että pellolla tarvitaankin taas kuivatusta. Tarvittiin mittalaite, joka kestäisi koneiden alla, olisi pysyvästi pellossa ja antaisi lähes reaaliaikaista tietoa maaperästä. Näin sai alkunsa väitöstutkimus, joka johti Soil Scoutiin, teknologiayritykseen, jonka ytimessä on tuottaa tietoa maaperän sisältä ja tehostaa maaperän hallintaa.

 

Maaperän olosuhteet, kuten kosteus, lämpötila, happitaso ja suolapitoisuus, vaikuttavat suoraan viljelykasvien, viheralueiden ja urheilukenttien hoitoon. Perinteisesti suurin osa hoitotoimenpiteisiin liittyvistä päätöksistä on tehty arvaamalla aiempaan kokemukseen ja säähän perustuen. Soil Scoutin sensoreiden ansiosta käyttäjät saavat tietoa maaperän todellisesta tilanteesta ja voivat siten optimoida hoitoa datan perusteella.

​

Verkostot ja dataekosysteemit: menestys ei synny yksin

 

Soil Scoutin menestys ei perustu vain teknologiaan, vaan kykyyn rakentaa toimivia dataekosysteemejä. Yritys ei itse rakenna kastelujärjestelmiä tai maanparannustuotteita, mutta sen tuottama data on näiden ratkaisujen ydin. Esimerkiksi yhteistyö kastelujärjestelmien valmistajien kanssa mahdollistaa kokonaisratkaisuja, joissa Soil Scoutin tuote toimii järjestelmän "aivoina".

​

Ekosysteemien hyödyntäminen vaatii aktiivista roolia.

​

“Verkostot ja dataekosysteemi pohjautuvat datan tehokkaaseen hyödyntämiseen kaikessa mitä tehdään. On uudenlaista dataa tuottavan toimijan vastuulla itse selvittää ja ymmärtää, mihin kaikkeen omaa dataa voidaan hyödyntää. Ei voi olettaa, että muut sitä kysyisivät, koska sellaista dataa ei ennen ole ollut olemassakaan”, Talola sanoo.

 

Verkostojen kautta Soil Scoutille on kertynyt myös toimialakohtaista syväosaamista esimerkiksi urheilukenttien juuriston lämpötilarajoista tai kosteusprosenttien vaikutuksista nurmikon kuntoon.

 

“Syväosaamisen kerryttäminen toimialaan on äärimmäisen tärkeää. Se selvitystyö pitää tehdä itse.”

​

Kohti skaalautuvaa ja vaikuttavaa tulevaisuutta

​

Soil Scoutin strategia seuraaville kolmelle vuodelle rakentuu vahvasti kumppanuuksien ympärille. Yrityksen arvot – turhan karsiminen, skaalautuvuuteen fokusoiminen ja korkea eettisyys – ohjaavat päivittäistä päätöksentekoa. Kaikki kumppanuudet arvioidaan sen mukaan, tuovatko ne toistettavaa ja kansainvälisesti laajennettavaa liiketoimintaa.

​

Katse siintää myös uudenlaisiin mahdollisuuksiin: Soil Scoutilla on vahva patenttipohja maanalaiseen tiedonsiirtoon. Tulevaisuudessa teknologiaa voidaan varmasti hyödyntää myös täysin uusilla toimialoilla maatalouden ja urheilun ulkopuolella.

- - - ​

​

Toimitusjohtaja Jalmari Talolan vinkit pk-yrityksille

​

1. Astu kentälle. Älä jää odottamaan, että asiakas kertoo mitä tarvitsee. Mene itse keskustelemaan ja validoimaan ideasi todellisessa ympäristössä.

2. Rakenna syväosaamista. Jos haluat hyödyntää dataa, sinun on ymmärrettävä asiakkaasi arki ja prosessit – pintapuolinen ymmärrys ei riitä.

3. Etsi skaalautuvaa. Älä rakenna liiketoimintaa yksittäisten “one-off” -ratkaisujen varaan. Tunnista ja tavoittele sitä, mikä voi kasvaa.

4. Kumppanuudet ovat voimaa. Verkostot ja ekosysteemit avaavat ovia, joita yksin ei voisi avata.

5. Ole valmis muuttumaan. Jos ensimmäinen kohdemarkkina ei vedä, uskalla kääntää suuntaa ja pivotoida, vaikka se vaatii organisaatiolta paljon.

​

​

​

​

 

​